搶抓機(jī)遇 提升品質(zhì) 延伸服務(wù)
恒通公司深化市場轉(zhuǎn)型加速“二次創(chuàng)業(yè)”
近日，在恒通公司加工作業(yè)區(qū)，生產(chǎn)操作人員正在對重達(dá)30多噸的大型軋輥進(jìn)行精車加工……此類型軋輥主要應(yīng)用于軋制3.8米寬規(guī)格產(chǎn)品的軋機(jī)。這是該公司有史以來承接的工藝制造難度較大、尺寸最大的產(chǎn)品，將供給湖南華凌湘潭鋼廠，也是該公司近年來積極進(jìn)行市場開發(fā)，深化市場轉(zhuǎn)型的“縮影”。
去年，在本鋼集團(tuán)正確領(lǐng)導(dǎo)下，該公司緊緊抓住中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好、帶動鋼鐵及軋輥行業(yè)形勢持續(xù)向好的有利契機(jī)，適度開發(fā)外部新市場。他們主動出擊，參與外部市場競爭，實(shí)現(xiàn)外部創(chuàng)效和市場化發(fā)展，努力從依附本鋼集團(tuán)轉(zhuǎn)變成為面向市場、價(jià)值創(chuàng)造的主體，在市場競爭中占據(jù)主動，實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”新的發(fā)展。該公司先后參加營口五礦、山西建龍、中國一重、天津鐵廠及福建三鋼等企業(yè)的投標(biāo)并中標(biāo)；新開發(fā)南陽漢冶、福建三鋼、江陰昕瑞升、湖南華凌湘潭鋼廠、山西建龍等外部用戶5家，新簽訂合同金額達(dá)1000萬元。
在市場開發(fā)方面，該公司堅(jiān)持“以顧客需求為核心”的經(jīng)營理念，在滿足本鋼集團(tuán)內(nèi)部需求同時(shí)，圍繞“鞏固擴(kuò)大老市場，開發(fā)培育新市場”的總體思路，大力推進(jìn)高速鋼、大型高鉻鋼等高附加值產(chǎn)品銷售工作，適度開發(fā)外部新市場。他們在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提升基礎(chǔ)上，全力提高產(chǎn)品產(chǎn)量，積極研究國內(nèi)外軋輥制造技術(shù)及發(fā)展動向，促進(jìn)產(chǎn)品提檔升級，持續(xù)推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)。去年，該公司軋輥首次走出國門打入國際市場，18支高鉻鐵軋輥正在積極制作過程中，在完工后將發(fā)往天津港港口，即將出口東南亞。
在對外市場營銷方面，該公司轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，將品質(zhì)領(lǐng)先、提質(zhì)增效，全面走向中高端，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級作為企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略。該公司新開發(fā)用戶側(cè)重國有大中型企業(yè)，擴(kuò)大營銷視野，前移營銷陣地，同時(shí)加強(qiáng)與一重、二重的大型配套企業(yè)合作，把握新建軋線配輥需求商機(jī)，占據(jù)源頭市場；加大市場技術(shù)服務(wù)力度，完善產(chǎn)品的跟蹤與評價(jià)，市場信息調(diào)研工作更加規(guī)范，建立標(biāo)準(zhǔn)化的工作機(jī)制；重點(diǎn)推進(jìn)現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)向軋線滲透，不斷提升現(xiàn)場服務(wù)深度和影響力，持續(xù)完善用戶的風(fēng)險(xiǎn)評級機(jī)制和預(yù)警體系。
在市場維護(hù)方面，該公司持續(xù)做好內(nèi)部市場售后服務(wù)工作，選派專人對本鋼內(nèi)部四條熱軋線的軋輥使用數(shù)據(jù)每天進(jìn)行采集并提供現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)，并外請?zhí)絺麑＜业浆F(xiàn)場與客戶共同對實(shí)物進(jìn)行檢測驗(yàn)收，獲得用戶認(rèn)可。在聽取反饋信息同時(shí)，與板材熱連軋廠、北營軋鋼廠工作人員共同開展增強(qiáng)高速鋼軋輥抗事故能力、延長軋輥使用壽命的項(xiàng)目攻關(guān)。同時(shí)，科學(xué)合理定價(jià)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率100%。經(jīng)過多年努力，該公司內(nèi)外銷軋輥價(jià)格已趨于一致。
此外，為了加強(qiáng)與用戶的溝通與協(xié)作，去年，該公司經(jīng)理帶隊(duì)，重點(diǎn)走訪山西太鋼、寧波鋼鐵、首鋼遷安、首鋼通化、柳州鋼鐵、安陽鋼鐵、天津鐵廠、新余鋼鐵、唐山國豐、河北敬業(yè)、滄州中鐵、唐山港陸等外部市場，提供技術(shù)服務(wù)并與對方進(jìn)行真誠的交流，完成了沙鋼集團(tuán)、福建臺塑不銹鋼供應(yīng)商資格審定；與河南安陽簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，被南京鋼鐵集團(tuán)授予“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號。
去年，在本鋼集團(tuán)正確領(lǐng)導(dǎo)下，該公司緊緊抓住中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好、帶動鋼鐵及軋輥行業(yè)形勢持續(xù)向好的有利契機(jī)，適度開發(fā)外部新市場。他們主動出擊，參與外部市場競爭，實(shí)現(xiàn)外部創(chuàng)效和市場化發(fā)展，努力從依附本鋼集團(tuán)轉(zhuǎn)變成為面向市場、價(jià)值創(chuàng)造的主體，在市場競爭中占據(jù)主動，實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”新的發(fā)展。該公司先后參加營口五礦、山西建龍、中國一重、天津鐵廠及福建三鋼等企業(yè)的投標(biāo)并中標(biāo)；新開發(fā)南陽漢冶、福建三鋼、江陰昕瑞升、湖南華凌湘潭鋼廠、山西建龍等外部用戶5家，新簽訂合同金額達(dá)1000萬元。
在市場開發(fā)方面，該公司堅(jiān)持“以顧客需求為核心”的經(jīng)營理念，在滿足本鋼集團(tuán)內(nèi)部需求同時(shí)，圍繞“鞏固擴(kuò)大老市場，開發(fā)培育新市場”的總體思路，大力推進(jìn)高速鋼、大型高鉻鋼等高附加值產(chǎn)品銷售工作，適度開發(fā)外部新市場。他們在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提升基礎(chǔ)上，全力提高產(chǎn)品產(chǎn)量，積極研究國內(nèi)外軋輥制造技術(shù)及發(fā)展動向，促進(jìn)產(chǎn)品提檔升級，持續(xù)推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)。去年，該公司軋輥首次走出國門打入國際市場，18支高鉻鐵軋輥正在積極制作過程中，在完工后將發(fā)往天津港港口，即將出口東南亞。
在對外市場營銷方面，該公司轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，將品質(zhì)領(lǐng)先、提質(zhì)增效，全面走向中高端，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級作為企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略。該公司新開發(fā)用戶側(cè)重國有大中型企業(yè)，擴(kuò)大營銷視野，前移營銷陣地，同時(shí)加強(qiáng)與一重、二重的大型配套企業(yè)合作，把握新建軋線配輥需求商機(jī)，占據(jù)源頭市場；加大市場技術(shù)服務(wù)力度，完善產(chǎn)品的跟蹤與評價(jià)，市場信息調(diào)研工作更加規(guī)范，建立標(biāo)準(zhǔn)化的工作機(jī)制；重點(diǎn)推進(jìn)現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)向軋線滲透，不斷提升現(xiàn)場服務(wù)深度和影響力，持續(xù)完善用戶的風(fēng)險(xiǎn)評級機(jī)制和預(yù)警體系。
在市場維護(hù)方面，該公司持續(xù)做好內(nèi)部市場售后服務(wù)工作，選派專人對本鋼內(nèi)部四條熱軋線的軋輥使用數(shù)據(jù)每天進(jìn)行采集并提供現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)，并外請?zhí)絺麑＜业浆F(xiàn)場與客戶共同對實(shí)物進(jìn)行檢測驗(yàn)收，獲得用戶認(rèn)可。在聽取反饋信息同時(shí)，與板材熱連軋廠、北營軋鋼廠工作人員共同開展增強(qiáng)高速鋼軋輥抗事故能力、延長軋輥使用壽命的項(xiàng)目攻關(guān)。同時(shí)，科學(xué)合理定價(jià)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率100%。經(jīng)過多年努力，該公司內(nèi)外銷軋輥價(jià)格已趨于一致。
此外，為了加強(qiáng)與用戶的溝通與協(xié)作，去年，該公司經(jīng)理帶隊(duì)，重點(diǎn)走訪山西太鋼、寧波鋼鐵、首鋼遷安、首鋼通化、柳州鋼鐵、安陽鋼鐵、天津鐵廠、新余鋼鐵、唐山國豐、河北敬業(yè)、滄州中鐵、唐山港陸等外部市場，提供技術(shù)服務(wù)并與對方進(jìn)行真誠的交流，完成了沙鋼集團(tuán)、福建臺塑不銹鋼供應(yīng)商資格審定；與河南安陽簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，被南京鋼鐵集團(tuán)授予“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號。
2019-01-17
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