創(chuàng)新營銷策略 提供增值服務
國貿公司放眼未來智謀市場“錢景”
進入2019年，國貿公司好消息頻傳：1月份，新開發(fā)用戶5家，新開發(fā)鋼種7個。同時，自1月份起，國貿公司實現進口關稅總擔保，不僅極大地提升了本鋼集團產品通關便利和通關效率，而且為企業(yè)節(jié)省資金2億元，創(chuàng)效約1000萬元，實實在在地為本鋼謀劃未來“錢景”。
為積極應對嚴峻的市場挑戰(zhàn)，確保實現效益最大化，今年以來，國貿公司結合營銷工作實際，按照本鋼集團確立的發(fā)展新目標，以培育“懂行、勤奮、無私”的國貿人為基礎，持續(xù)提升營銷隊伍的“六個能力”為手段，確立了“充分發(fā)揮銷售的龍頭和導向作用，創(chuàng)新營銷理念，增強服務意識”的營銷工作新思路，通過深入挖掘東北區(qū)域市場，配合生產做好產線分工、精細化管理降本增效等多項舉措，助力企業(yè)實現高質量發(fā)展。
做好區(qū)域調整，提高東北市場份額。東北區(qū)域市場是本鋼集團全國銷售網絡的大后方，對比其他銷售區(qū)域，擁有運距優(yōu)勢，經測算東北地區(qū)整體市場銷售價格折算到出廠價均高于其他區(qū)域，因此擴大東北地區(qū)銷售份額意義重大。對此，國貿公司把主攻東北市場作為今年市場開發(fā)的“重頭戲”，在專門研判東北市場形勢后，制訂了《2019年擴大東北區(qū)域市場銷售方案》，成立了熱軋、冷系、特鋼、長材四大類品系產品的8個市場開發(fā)推進工作小組，針對每個品種的特點，開發(fā)東北區(qū)域新用戶，擴大直供比例。同時，積極關注、參與東北地區(qū)大型鋼材項目招投標和加快推進一汽大眾和華晨寶馬這些東北地區(qū)汽車用鋼產品認證工作。另外，國貿公司還將深度調研作為開發(fā)東北用戶的必要環(huán)節(jié)，將運用在線客戶服務平臺、走訪調研等手段，篩選出具有開發(fā)價值的東北地區(qū)用戶，逐戶制訂產品開發(fā)目標。
配合生產系統(tǒng)，按照產線特點組織合同。結合本鋼集團生產實際，國貿公司把“按照產線效益最大化原則組織合同”的工作思路作為貫穿全年營銷工作的始終，通過加強訂單管理，最大限度減少短澆次、小批量合同，努力提高按產線能力訂貨的水平，促進產能規(guī)模有效釋放，以發(fā)揮快速和效益優(yōu)勢。同時，通過加強訂單結案管理，縮短結案周期，確保從產品開發(fā)到實現銷售全流程閉環(huán)管理。“按照產業(yè)鏈、價值鏈、業(yè)務關聯(lián)關系和區(qū)域特點組織合同，不僅可以優(yōu)化資源配置，強化資源協(xié)調平衡和資源共享，更可以把本鋼集團各產線的特點優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，實現效益的最大化。”國貿公司經理李明偉說。
精細化管理，實現降本增效。通過強化物流管理，實現降本增利是國貿公司謀劃“錢景”的重要舉措。去年，在充分保證質量、效率的前提下，國貿公司利用資源優(yōu)勢，通過加大同港口談判力度，優(yōu)化港口資源分配，強化港耗管理工作，同鐵路部門進行運價下浮洽談等措施，為本鋼集團降本增利1.08 億元。今年以來，國貿公司繼續(xù)以保產、降本、提效、安全為工作目標，通過強化港存管理，建立港口貨物月巡視制度，杜絕出現超期港存等措施，以及科學的資源分配、標準化作業(yè)，持續(xù)提升物流服務質量和管理水平。此外，國貿公司成為了全國首批、大連海關首家由企業(yè)財務公司參與稅收擔保試點單位，能夠大幅縮短企業(yè)進口貨物通關時間，提高通關效率，既不占用企業(yè)外部金融機構授信額度和產生額外財務費用，又可實現長達35天的緩稅期，有效縮減企業(yè)資金壓力，降低經營成本。
提供好的服務，就會贏得用戶，在市場中搶得先機。國貿公司還通過逐步推進小額異議快捷處理模式，有效加快處理速度；簽訂重點直供用戶售后服務協(xié)議，做到異議處理有據可依；加強業(yè)務人員技能培訓，提高服務用戶水平等個性化服務贏得用戶，拓展企業(yè)發(fā)展空間，為企業(yè)實現高質量發(fā)展奠定堅實基礎。
為積極應對嚴峻的市場挑戰(zhàn)，確保實現效益最大化，今年以來，國貿公司結合營銷工作實際，按照本鋼集團確立的發(fā)展新目標，以培育“懂行、勤奮、無私”的國貿人為基礎，持續(xù)提升營銷隊伍的“六個能力”為手段，確立了“充分發(fā)揮銷售的龍頭和導向作用，創(chuàng)新營銷理念，增強服務意識”的營銷工作新思路，通過深入挖掘東北區(qū)域市場，配合生產做好產線分工、精細化管理降本增效等多項舉措，助力企業(yè)實現高質量發(fā)展。
做好區(qū)域調整，提高東北市場份額。東北區(qū)域市場是本鋼集團全國銷售網絡的大后方，對比其他銷售區(qū)域，擁有運距優(yōu)勢，經測算東北地區(qū)整體市場銷售價格折算到出廠價均高于其他區(qū)域，因此擴大東北地區(qū)銷售份額意義重大。對此，國貿公司把主攻東北市場作為今年市場開發(fā)的“重頭戲”，在專門研判東北市場形勢后，制訂了《2019年擴大東北區(qū)域市場銷售方案》，成立了熱軋、冷系、特鋼、長材四大類品系產品的8個市場開發(fā)推進工作小組，針對每個品種的特點，開發(fā)東北區(qū)域新用戶，擴大直供比例。同時，積極關注、參與東北地區(qū)大型鋼材項目招投標和加快推進一汽大眾和華晨寶馬這些東北地區(qū)汽車用鋼產品認證工作。另外，國貿公司還將深度調研作為開發(fā)東北用戶的必要環(huán)節(jié)，將運用在線客戶服務平臺、走訪調研等手段，篩選出具有開發(fā)價值的東北地區(qū)用戶，逐戶制訂產品開發(fā)目標。
配合生產系統(tǒng)，按照產線特點組織合同。結合本鋼集團生產實際，國貿公司把“按照產線效益最大化原則組織合同”的工作思路作為貫穿全年營銷工作的始終，通過加強訂單管理，最大限度減少短澆次、小批量合同，努力提高按產線能力訂貨的水平，促進產能規(guī)模有效釋放，以發(fā)揮快速和效益優(yōu)勢。同時，通過加強訂單結案管理，縮短結案周期，確保從產品開發(fā)到實現銷售全流程閉環(huán)管理。“按照產業(yè)鏈、價值鏈、業(yè)務關聯(lián)關系和區(qū)域特點組織合同，不僅可以優(yōu)化資源配置，強化資源協(xié)調平衡和資源共享，更可以把本鋼集團各產線的特點優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，實現效益的最大化。”國貿公司經理李明偉說。
精細化管理，實現降本增效。通過強化物流管理，實現降本增利是國貿公司謀劃“錢景”的重要舉措。去年，在充分保證質量、效率的前提下，國貿公司利用資源優(yōu)勢，通過加大同港口談判力度，優(yōu)化港口資源分配，強化港耗管理工作，同鐵路部門進行運價下浮洽談等措施，為本鋼集團降本增利1.08 億元。今年以來，國貿公司繼續(xù)以保產、降本、提效、安全為工作目標，通過強化港存管理，建立港口貨物月巡視制度，杜絕出現超期港存等措施，以及科學的資源分配、標準化作業(yè)，持續(xù)提升物流服務質量和管理水平。此外，國貿公司成為了全國首批、大連海關首家由企業(yè)財務公司參與稅收擔保試點單位，能夠大幅縮短企業(yè)進口貨物通關時間，提高通關效率，既不占用企業(yè)外部金融機構授信額度和產生額外財務費用，又可實現長達35天的緩稅期，有效縮減企業(yè)資金壓力，降低經營成本。
提供好的服務，就會贏得用戶，在市場中搶得先機。國貿公司還通過逐步推進小額異議快捷處理模式，有效加快處理速度；簽訂重點直供用戶售后服務協(xié)議，做到異議處理有據可依；加強業(yè)務人員技能培訓，提高服務用戶水平等個性化服務贏得用戶，拓展企業(yè)發(fā)展空間，為企業(yè)實現高質量發(fā)展奠定堅實基礎。
2019-03-11