協(xié)作創(chuàng)新“雙管齊下” 經(jīng)濟環(huán)保“雙效并顯”
本鋼集團非鋼產(chǎn)品線上銷售另辟蹊徑
產(chǎn)品賣不出去怎么辦？降價！降到最低仍無人問津怎么辦？本鋼集團用成功銷售北營公司尾渣粉這一案例給出了答案。
廢品是放錯位置的資源，尾渣粉雖是鋼鐵生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的“工業(yè)垃圾”，但對于水泥生產(chǎn)企業(yè)來說，尾渣粉卻是經(jīng)濟實用的水渣原料替代品。尾渣粉屬非鋼產(chǎn)品，自2015年開始，本鋼集團非鋼產(chǎn)品銷售即依托歐冶云商的“循環(huán)寶”和“化工寶”兩大平臺，實行公開競價銷售，開啟了線上銷售模式，為非鋼產(chǎn)品打開了更廣闊的市場，吸引了更多更優(yōu)質(zhì)的用戶，并且實現(xiàn)了銷售過程公開、公正、透明，創(chuàng)效顯著。近年來，本鋼集團非鋼產(chǎn)品銷售收入逐年增加，特別是去年銷售收入創(chuàng)歷史新高，為2016年的3倍，在同行業(yè)中位列前茅。可以說，線上銷售模式為本鋼非鋼產(chǎn)品發(fā)揮最大價值提供了一個良好平臺。但是，在具體操作過程中，由于非鋼產(chǎn)品量大、品種繁雜，市場需求變化快等客觀因素，隨時可能面臨棘手問題，尾渣粉銷售就是其中之一。
北營公司尾渣粉每月約有2萬噸的資源量，去年上半年市場需求穩(wěn)定。但是，去年下半年以來，由于受市場行情不景氣影響，水泥生產(chǎn)企業(yè)紛紛減產(chǎn)，導(dǎo)致尾渣粉庫存飽和，需求嚴重萎縮，直接影響了本鋼集團尾渣粉的銷售，競拍價格即使一降再降，仍然沒有市場。如果尾渣粉滯銷，會快速堆積，需要相關(guān)部門自行處置，而這樣做帶來的是處置費用增加、占用堆放場地，以及環(huán)保審批等一系列問題。
為解決這一難題，負責(zé)非鋼產(chǎn)品線上銷售工作的國貿(mào)公司，秉承集團利益為重的大局意識和職能部門間的協(xié)作意識，積極開拓尾渣粉銷售新渠道。經(jīng)多次研究，他們決定創(chuàng)新銷售方式，變單一品種銷售為“捆綁”銷售，將尾渣粉以最低價與其他非鋼產(chǎn)品一同競拍。在經(jīng)歷兩次流拍后，他們發(fā)現(xiàn)，與普通產(chǎn)品“綁定”，對用戶來說并不具備足夠的“吸引力”，為此，他們及時改變思路，把目光鎖定“熱銷”產(chǎn)品，并反復(fù)與用戶進行溝通、協(xié)商，最終以幾乎沒有影響“熱銷”產(chǎn)品原價的競拍價格，成功簽下尾渣粉銷售訂單。該訂單的成功簽訂，每月可為本鋼集團節(jié)約相關(guān)處置費用200萬元左右，同時還避免了產(chǎn)品積壓對生產(chǎn)的影響和給環(huán)保工作帶來的壓力，在創(chuàng)造顯著直接經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，為集團保產(chǎn)和環(huán)保工作做出了貢獻。
據(jù)了解，為了解決節(jié)假日等客觀原因給線上競拍帶來的問題，國貿(mào)公司還靈活采取線上競拍與協(xié)議戶銷售相結(jié)合的方式，確保非鋼產(chǎn)品應(yīng)銷盡銷。下一步，國貿(mào)公司將繼續(xù)研究非鋼產(chǎn)品銷售新模式，使之能夠適應(yīng)不同市場環(huán)境，為實現(xiàn)企業(yè)效益最大化不懈努力。
廢品是放錯位置的資源，尾渣粉雖是鋼鐵生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的“工業(yè)垃圾”，但對于水泥生產(chǎn)企業(yè)來說，尾渣粉卻是經(jīng)濟實用的水渣原料替代品。尾渣粉屬非鋼產(chǎn)品，自2015年開始，本鋼集團非鋼產(chǎn)品銷售即依托歐冶云商的“循環(huán)寶”和“化工寶”兩大平臺，實行公開競價銷售，開啟了線上銷售模式，為非鋼產(chǎn)品打開了更廣闊的市場，吸引了更多更優(yōu)質(zhì)的用戶，并且實現(xiàn)了銷售過程公開、公正、透明，創(chuàng)效顯著。近年來，本鋼集團非鋼產(chǎn)品銷售收入逐年增加，特別是去年銷售收入創(chuàng)歷史新高，為2016年的3倍，在同行業(yè)中位列前茅。可以說，線上銷售模式為本鋼非鋼產(chǎn)品發(fā)揮最大價值提供了一個良好平臺。但是，在具體操作過程中，由于非鋼產(chǎn)品量大、品種繁雜，市場需求變化快等客觀因素，隨時可能面臨棘手問題，尾渣粉銷售就是其中之一。
北營公司尾渣粉每月約有2萬噸的資源量，去年上半年市場需求穩(wěn)定。但是，去年下半年以來，由于受市場行情不景氣影響，水泥生產(chǎn)企業(yè)紛紛減產(chǎn)，導(dǎo)致尾渣粉庫存飽和，需求嚴重萎縮，直接影響了本鋼集團尾渣粉的銷售，競拍價格即使一降再降，仍然沒有市場。如果尾渣粉滯銷，會快速堆積，需要相關(guān)部門自行處置，而這樣做帶來的是處置費用增加、占用堆放場地，以及環(huán)保審批等一系列問題。
為解決這一難題，負責(zé)非鋼產(chǎn)品線上銷售工作的國貿(mào)公司，秉承集團利益為重的大局意識和職能部門間的協(xié)作意識，積極開拓尾渣粉銷售新渠道。經(jīng)多次研究，他們決定創(chuàng)新銷售方式，變單一品種銷售為“捆綁”銷售，將尾渣粉以最低價與其他非鋼產(chǎn)品一同競拍。在經(jīng)歷兩次流拍后，他們發(fā)現(xiàn)，與普通產(chǎn)品“綁定”，對用戶來說并不具備足夠的“吸引力”，為此，他們及時改變思路，把目光鎖定“熱銷”產(chǎn)品，并反復(fù)與用戶進行溝通、協(xié)商，最終以幾乎沒有影響“熱銷”產(chǎn)品原價的競拍價格，成功簽下尾渣粉銷售訂單。該訂單的成功簽訂，每月可為本鋼集團節(jié)約相關(guān)處置費用200萬元左右，同時還避免了產(chǎn)品積壓對生產(chǎn)的影響和給環(huán)保工作帶來的壓力，在創(chuàng)造顯著直接經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，為集團保產(chǎn)和環(huán)保工作做出了貢獻。
據(jù)了解，為了解決節(jié)假日等客觀原因給線上競拍帶來的問題，國貿(mào)公司還靈活采取線上競拍與協(xié)議戶銷售相結(jié)合的方式，確保非鋼產(chǎn)品應(yīng)銷盡銷。下一步，國貿(mào)公司將繼續(xù)研究非鋼產(chǎn)品銷售新模式，使之能夠適應(yīng)不同市場環(huán)境，為實現(xiàn)企業(yè)效益最大化不懈努力。
2020-04-07